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》 衡水京華區域重點客戶洽談會側記 發布時間:2017-10-31瀏覽次數:2108

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做好銷售工作     真情回報客戶

                           ——衡水京華區域重點客戶洽談會側記

為適應新時期制管行業的發展,找出一條屬于衡水京華的發展道路,公司領導未雨綢繆,確定了“優化市場區域、調整產品結構”的經營策略,近三年來整體工作側重燃氣管的生產銷售。今年正值“十三五城鎮規劃燃氣進村”工程實施之際,公司抓住機遇,以高品質的產品占領燃氣市場,成為燃氣管道制造的領跑者,產銷量不斷遞增。

為緩解客戶因市場自銷貨源不足、規格不全造成的矛盾并及時了解市場,加強下一步合作,共同做好第四季度的銷售經營工作。20171010日、15日、22日、28日,衡水京華總經理溫朝福攜供產銷人員分別在鄭州信陽、冀州衡水湖、無錫太湖之濱、長沙岳麓山召開了區域重點客戶洽談會。   

      

                        鄭州信陽                                                                             河北冀州

各地經銷商對衡水京華一直以來注重產品售后服務,不斷提升產品質量,品種多樣化的發展思路給予了肯定,對公司今年以來取得的業績表示了贊賞。并提出今年以來衡水京華經營上的不足,特別是在產品運輸、規格不全、鍍鋅管包帶開裂等方面提出了意見和建議。

              

                                     無錫 太湖之濱                                                                           長沙岳麓山

公司總經理溫朝福及常務副總于占軍、供銷副總趙志強、銷售部長郭曉衛分別就客戶提出的問題,進行了現場解答。所提出的問題總體上是今年以來政府實施環保措施,造成部分產品規格原料緊張,加之為適應時代發展,企業轉型、調整產品結構、優化市場區域造成的結果。

為緩解市場貨源不足、規格不全以及運輸、區域價格等問題,公司采取了以下措施:1)、增上4臺制管機組,成立燃氣管專制車間;2)、調整機組生產規格,增加市場缺少的小管生產量;3)、協同鄭州京華新建投產的2條熱鍍鋅線,將有效緩解河南、武漢、陜西自銷市場貨源不足問題;4)、同兄弟廠家(唐山京華)優勢互補協調發貨,補充市場規格;5)、貼近市場、找準風向標,調整個別區域市場價格過高問題;6)、對于日鋼物流短途車輛配備不及時,公司將加強與日鋼物流溝通,通過日鋼、營鋼、京華幾大平臺共同努力,逐漸實現“京華”特色的物流配車模式。

         

通過四次客戶座談會上經銷商反映出的問題,為今年后兩個月及明年更好的建立廠、商服務,進一步合作確定了方向。面對市場新形勢,衡水京華將立足于打造百年企業的經營理念,不斷提升自身的管理水平,不斷完善產品的售前、售中、售后服務工作;不斷提升產品質量,調整產品結構、優化市場的同時,真摯攜手廣大客戶,把客戶的利益放在首位,一切以客戶的利益為出發點;并結合當前市場實際采取相應的政策措施,與經銷商保持市場方向一致,共同提高產品品牌知名度,增加產品附加值,做好第四季度的市場銷售工作,為2017年整體工作畫上一個圓滿的句號。

      

 
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